管家婆軟件/CRM“目標管理”助你高效定目標/抓過程拿結果

身為公司老板或者銷售團隊管理者，你是否正經歷著這些困擾：

無法完全掌握業(yè)務數(shù)據(jù)——盡管安排了專人負責，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計總是不及時、不準確；

不能把控業(yè)務進展——不清楚銷售在進行什么工作，進度如何；

難以激發(fā)銷售的積極性——拿不準如何制定考核規(guī)則，監(jiān)督和激勵銷售。

【目標管理】為企業(yè)管理者提供高效的目標管理和自動化考核工具，幫助企業(yè)定目標、抓過程、拿結果，通過數(shù)字化業(yè)務管理實現(xiàn)銷售業(yè)績的達成。

目標層層拆解，讓企業(yè)上下對齊方向

良好的業(yè)績，要從制定合理的目標和工作計劃開始。

在【任務設置】中，管理者可以根據(jù)組織層級、時間維度和業(yè)務環(huán)節(jié)制定公司全年銷售額等總體目標，同時通過系統(tǒng)可以將全年總目標層層拆解為多項過程目標，并為團隊和個人設置對應的工作任務和考核指標。

只有將總任務進行拆解，將任務轉換為可執(zhí)行、可量化的具體任務和考核指標等，將任務一步步分解，為團隊成員提供一個清晰的目標路線圖，以幫助他們最終達成團隊的整體目標，才能使團隊成員明確指引銷售的工作方向專注于實現(xiàn)眼前的任務，而不會偏離路線，自下而上推動總目標有效達成。

通過目標考核規(guī)則設置，企業(yè)搭建起個性化、立體化的目標體系，讓企業(yè)上下對齊方向，步調一致。同時，還能統(tǒng)一考核統(tǒng)計口徑，讓考核更透明公正！

而過往的目標數(shù)據(jù)還能沉淀到任我行CRM系統(tǒng)中，多維度的數(shù)據(jù)報表可以最高程度給企業(yè)提供做決策的依據(jù)，幫助管理員制定下一階段合理目標、推進目標以及結果復盤。

數(shù)據(jù)自動統(tǒng)計更新，及時了解目標進度

團隊在執(zhí)行目標計劃時，難免會遇到困難或者意外情況，導致目標不能如期達成。這就要求管理者必須把控好過程風險。

而系統(tǒng)就像一個放大鏡，能夠把一切的行為動作都通過數(shù)據(jù)對比，清晰直觀的表現(xiàn)出來。在系統(tǒng)中，管理者能夠看到目標整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及完成趨勢，快速知曉目標全盤情況；也可以根據(jù)目標完成率排行榜，結合激勵手段，引導團隊成員努力達成目標。

管理者還能在【銷售任務分析】中查看團隊和個人在每個考核周期內的目標完成情況統(tǒng)計。看板以從低到高區(qū)分目標完成率，方便管理者快速查看大量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)情況異常的部門/個人，及時給予支持和指導。

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，管理者能夠及早發(fā)現(xiàn)目標執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題和風險，將結果在系統(tǒng)中反推過程，挖掘深層次的閃光點，并采取解決措施，輔助業(yè)績增速，為團隊賦能。

移動端配合使用，隨時隨地掌握業(yè)務數(shù)據(jù)

任我行協(xié)同CRM還支持移動辦公，管理者在電腦端完成任務設置以后，在手機端也能查看團隊和個人的各項考核目標以及相關核心指標的完成情況，隨時隨地全盤掌握業(yè)務數(shù)據(jù)。

“定目標”“抓過程”“拿結果”這三個維度看似老生常談，但老生常談的道理往往就是成功的關鍵。CRM是一個工具，但工具不需要大而全，而是根據(jù)真實的業(yè)務場景進行匹配，做到為我所用。任我行咨詢正是這樣一個能夠做到適應多種應用場景，實際可操控的管理銷售人員，幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉型的好工具。

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